Οι έξυπνες τακτικές (μερικών) dealers και πως σου παίρνουν παραπάνω λεφτά… με το χαμόγελο – Tι να κάνεις για να το αποφύγεις τις «κακοτοπιές» στην αγορά του νέου σου αυτοκινήτου
Πέρασαν μήνες, διάβασες, σύγκρινες, είδες, οδήγησες και το αποφάσισες! Περιχαρής σπεύδεις σε μια αντιπροσωπεία για να κλείσεις το νέο σου αυτοκίνητο, μόνο που τα πράγματα μπορεί να μην είναι όπως τα υπολόγιζες στο οικονομοτεχνικό κομμάτι.
Ίσως να απογοητευτείς, ίσως πάλι λόγω του ενθουσιασμού σου να δεχτείς υπερβάσεις και να κάνεις υποχωρήσεις σε συμφωνίες όπου «χάνεις» χρήματα και χρόνο. Ακολουθούν μερικές από τις τακτικές που ορισμένοι –ευτυχώς λίγοι- dealers εφαρμόζουν προκειμένου να σου αποσπάσουν περισσότερα χρήματα από την τσέπη.
Αγορά αυτοκινήτου: Τα 5 σημεία – «παγίδες» που πρέπει να προσέξεις
1. Δέλεαρ με υποσχόμενη άμεση παράδοση
Πως λειτουργεί: Ένας πελάτης πάει σε έναν dealer και ακούει για 6-8 μήνες αναμονής. Πηγαίνει σε δεύτερο dealer, ο οποίος του λέει: «Μπορώ να σου το φέρω σε 2 μήνες, αλλά μόνο με το πακέτο Χ ή την έκδοση Ψ», δηλαδή αυτοκίνητα με πρόσθετο εξοπλισμό και υψηλότερη τιμή.
Τι κερδίζει ο dealer: Τον πελάτη από τον ανταγωνισμό και παράλληλα μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους, γιατί οι παραγγελίες με πιο ακριβές εκδόσεις έχουν μεγαλύτερη προμήθεια. Το «ψυχολογικό τρίκ» βασίζεται στην ανυπομονησία καθώς ο πελάτης θεωρεί πως «κερδίζει» κάτι, στην προκειμένη περίπτωση το ότι δεν θα περιμένει.
2. Υποχρεωτικά «πακέτα» ή «προτάσεις» εξοπλισμού
Πως λειτουργεί: Ο dealer ισχυρίζεται ότι «έτσι το παραγγέλνει η αντιπροσωπεία» ή «μόνο έτσι έρχονται τα stock από το εργοστάσιο».
Τι συμβαίνει πραγματικά: Συνήθως πρόκειται για πακέτα που διαμορφώνει ο ίδιος ο dealer ή εισάγει στο σύστημα παραγγελιών για να ανεβάσει τη μέση αξία πώλησης.
Πρόκειται για άλλη μια περίπτωση που δημιουργείται η εντύπωση ότι ο πελάτης «κερδίζει»: Όταν ένας dealer λέει «πρέπει να περιμένεις», και ένας άλλος «το έχω, αλλά σε έκδοση με ακριβότερο πακέτο εξοπλισμού» κρατά τον πελάτη, του δίνει κάτι καλύτερο (άσχετα αν δεν το ήθελε) και χρεώνει περισσότερο.
3. Εξοπλισμός και «δώρα» που απλώς περιλαμβάνονται στην τιμή
Παράδειγμα: «Δωρεάν αισθητήρες παρκαρίσματος και συναγερμός», ενώ στην πραγματικότητα είναι ήδη ενσωματωμένα στην τελική τιμή ή τα έχει προσθέσει ο dealer στο κόστος και τα βαφτίζει «δώρο».
Τι πετυχαίνει: Δημιουργεί αίσθηση προσφοράς σε σχέση με τον ανταγωνισμό, ενώ στην πράξη απλώς έχει φορτώσει την τιμή με περιφερειακά ή αξεσουάρ τα οποία ήδη προφέρονταν ή ήδη τα έχει πληρώσει.
4. Τα χρηματοοικονομικά «κόλπα»
Χρηματοδότηση: Προσφέρει ελκυστικό επιτόκιο αλλά με προμήθειες φακέλου, ασφάλειες ή «υποχρεωτικές» εγγυήσεις που ανεβάζουν το συνολικό κόστος.
Πρόγραμμα συντήρησης/εγγύησης: Παρουσιάζεται ως «δώρο», αλλά στην τελική τιμή έχει ήδη προστεθεί το κόστος του.
5. Τα «ψιλά γράμματα»
Έκδοση προσφοράς χωρίς τέλη ταξινόμησης ή τέλη πινακίδων, ώστε να φαίνεται φθηνότερη από ανταγωνιστή ή χρέωση μεταφορικών / PDI (προετοιμασία οχήματος) που σκοπίμως δεν έχουν αναφερθεί από την αρχή στην τελική τιμή.
Μεγάλη προσοχή και ψάξιμο χρειάζεται αν οι dealers ισχυρίζονται ή πράττουν κάτι από τα παρακάτω:
Δηλώνουν ψευδώς πως συγκεκριμένες εκδόσεις δεν υπάρχουν ή έχουν σταματήσει να διατίθενται, για να προωθήσουν πιο ακριβές
Καθυστερούν σκόπιμα την παραγγελία του πελάτη σε σχέση με τον ανταγωνισμό
Δεν δίνουν εγγράφως ό,τι υπόσχεται προφορικά, δηλαδή εξοπλισμό, δώρα, κόστος, επιτόκιο και ημερομηνίες παράδοσης
Αγορά αυτοκινήτου: Τι μπορείς να κάνεις για να μην την «πατήσεις»
–Ζήτα γραπτή προσφορά με ανάλυση τιμής, δηλαδή βασική τιμή, εξοπλισμός, τέλη, μεταφορικά
–Σύγκρινε εκδόσεις: Μπορείς να πάρεις ένα μοντέλο με λιγότερα χρήματα χωρίς περιττά “πακέτα
–Πήγαινε σε πάνω από έναν dealer
–Μην παρασύρεσαι από «δώρα», ζήτα τιμή χωρίς αυτά και δες αν συμφέρει
Να έχει υπόψη το εξής: Ένας dealer δεν «πουλάει« μόνο αυτοκίνητο. Πουλάει και την… υπομονή σου. Όσο πιο ανυπόμονος είσαι, τόσο πιο πολλά θα πληρώσεις!
Όλες οι ειδήσεις
Οι νέες κάμερες που έκοψαν 31.000 πρόστιμα σε ένα μήνα! – Πού βρίσκονται
Αυτό είναι το νέο μικρό κινέζικο ηλεκτρικό, ιδανικό για την πόλη – Ξεκινά από μόλις 8400 ευρώ!
